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画廊经营练好内功是关键
发布日期:2012年7月8日  信息来源: 管理员  
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 近年来,随着人们对艺术品认知的不断增加,艺术品市场的大热,画廊也日渐进入普通人的视野,全国各地大大小小的画廊随处可见。奇怪的是,一面是拍卖行的天价频出,一面却是画廊的生意相对冷清,全国画廊现状和处境究竟是怎样的?未来的市场前景和命运又如何呢?为此,记者走访部分业内人士——

市场调查

经营模式呈多元化 整体行情下降

按理说,艺术品市场火了,人们对书画作品的需求量大增,画廊的生意应该越来越火爆才对,但从目前全国画廊的情况来看,并非人们所想象。业内人士武先生说,国内画廊的历史并不长,上世纪80年代,随着艺术品市场的复苏,一些沿海开放城市率先出现一些画廊,主要以经营装饰画、商品画为主。上世纪90年代,伴随着中国艺术品市场全面复苏,画廊逐渐摆脱传统的“画店”、“美术品商店”的经营模式,转型为具有现代意义的画廊,像专营当代艺术品的北京红门画廊和上海香格纳画廊都是此时创办的。2000年后,艺术品市场进入整合期,催生了一批更专业的画廊出现,画廊业经过不断的整合、淘汰,一批在规模、经营模式、人员构成等各方面与传统画廊形成较大差异的画廊应时而生,于是,逐渐形成目前定位、风格、经营模式各异的多元化市场现状。

有资料显示,2008年,中国画廊业的成交总额约为70亿元人民币, 2009年为65.55亿元人民币,呈现下降趋势。画廊的数量上,2008年与上一年同期相比减少了约29%,亏损并勉强处在维持状态的画廊约占画廊总体数量的35%,而处于盈利状态的画廊大约只占画廊总体数量的7%。2009年则又比上一年减少了约7%,亏损并勉强维持中的画廊约占画廊总体数量的45%,盈利画廊只占到3.5%。 记者走访了我市部分画廊发现,大多数画廊经营状况平稳,尤其一些规模较大的画廊和专业性较强的画廊,营业额一直处于平稳上升状态。但其中也有一部分画廊处于勉强维持状态,而这些画廊的共同点就是规模都比较小且经营作品很繁杂,从现当代名人的作品到一些年轻新锐画家的作品都能在小小的店面中找到。甚至个别画廊经营的多是一些仿品或赝品以及没什么艺术价值的商品画,这些作品要价从几百元到上千元不等。一小画廊老板称自己的画廊为鸡肋,食之无味,弃之可惜。一般藏家都到大的画廊或直接找画家本人买画,他这个小画廊有时候很长时间都卖不出几幅画,实在是在挑战他的忍耐极限。

业内分析

画家画廊拍卖市场良性关系尚未形成

为什么出现艺术品市场火爆但画廊业冷清这种怪现状?业内人士王武分析说,从全国画廊业的现状来看,画廊的整合、淘汰过程中亏损、关闭数量最多的是那些以艺术品交易及其他活动相混合的画廊,而一些较大的画廊则没受多大影响。一些画廊之所以出现亏损倒闭的情况,首先和画廊经营者自身失去诚信有关。个别画廊经营的作品出现一半以上仿品抑或无任何艺术可言的商品画,藏家对这样的画廊不感兴趣,认为很难淘出符合自己收藏条件的作品。其次,这些画廊对签约画家所承诺的宣传包装该画家等条件往往也很难兑现,画家逐渐对画廊失去信任和关注,这是造成画廊业现状的重要原因。

其次,画廊的经营者需要很高的文化素养和个人素养。但从目前全国画廊的经营者来看,成员比较杂。专业人士和接受过专门培训的人员只占很少一部分。一些小画廊经营者往往并不擅长经营,没有长期规划,对书画市场缺乏前瞻性的规划和细分。艺术品市场在飞速发展,这部分经营者却还是以旧观念、旧方式在经营画廊,长期来看,肯定对画廊发展不利。

策展人、画家杨兵说,目前市场上的情况是画家、画廊、拍卖市场三方的良性关系尚未形成,大部分都各自单打独斗。画廊和画家的合作中出现画家不太感兴趣画廊、而画廊对个别画家也大呼头疼的现象。其原因是多方面的,就画廊而言,一些小画廊在经营作品上盲目跟风,谁的画好卖就经营谁的作品,没有固定的风格和定位。这样一来,一些小画廊画卖得就很慢,导致资金回收慢,因其经济实力不够雄厚,很容易产生资金周转困难等现象。为了快速获取利润,他们往往经营的作品很杂,各路艺术家的作品“一锅煮”的现象非常普遍,加上画廊业总体存在着竞争无序、交易混乱等问题,导致画家对画廊不感兴趣。从画家的角度看,一些知名画家往往受传统理念影响,比较低调,一般都不会主动找画廊包装和宣传。此外,一些青年画家往往乐于与画廊合作,但正是这些自身艺术水平有限、市场上的作品价格也相对低廉的画家,更成为个别知名画家因怕“跌份儿”而拒绝与画廊合作的原因之一。反之,个别画家不只给一家画廊供货,或者把画直接卖给藏家,甚至出现个别画家因利所趋,大量复制自己的作品,或者请自己的学生或“枪手”代劳。画廊对这类画家也很头疼,不愿意与之合作。就这样,夹在艺术家与拍卖市场中间的画廊因其定位、经营方式、规模大小不同等因素,不但两边都够不着,连自己的同行也难以抱团前行,只能各自艰难地维持着。杨兵说,在这种情况下,画家与画廊之间难以形成一个正常、有序、良性发展的一级交易市场。

一资深收藏编辑说,艺术品市场投资者中,一部分人对艺术品的价值不太了解,很多投资者面对着大大小小的画廊,根本不知道哪一家才能够提供给自己一个风险最低、获利最大的平台,他们需要专业的人士或者机构能给他们一些市场指导,而一些小画廊却因各种原因,不能满足这部分投资者的需求。加上一些经营者自己本身素质较低,将画廊的作品夸得天花乱坠,一律称为优秀作品、精品,这种兜售方式只能将买家推向拍卖市场或者画家本人,画廊的自身生存越发困难。

某画廊负责人姜琦分析说,画廊本身应具有专业性、市场性和桥梁性三个属性,三者缺一不可。没有专业性就会使得画廊低俗化。没有市场性,画廊的经营就会缺乏竞争力。目前的现状却是很多画廊和拍卖市场脱节,拍卖市场的拍品大多数都是由画家送拍,画廊送拍只占少数。加上目前艺术品市场尚不完善,有些画廊太过市场化,把艺术品完全当做白菜、大米一样的商品在经营,认为卖出去就是整个环节的终端,导致艺术品整个环节的不平衡和“断代”,失去了桥梁和纽带的作用。

画家张剑波说,画廊之所以出现与艺术品市场的火爆不相适应的尴尬处境,与拍卖市场也有很大的关系。他说,中国艺术品市场从起步至今仅仅几十年而已,尚未形成完善的运作机制和行业规则,相关监督机制也没及时跟上。加上艺术品市场不断传出利好行情,暴利的诱惑下,个别艺术家的作品根本没有经过画廊的培育和筛选,因各种原因挤进拍场,拍出了很高的价格。从拍场拍出的作品往往身价倍增,很快被人们追捧,而拍卖会的图录,俨然成为艺术品跻身“贵族”的捷径,能否上拍和拍卖成交价几乎成为人们衡量艺术品价值的标杆。于是人们把关注点几乎都投在拍卖市场,忽略了其实蕴含很大投资潜力的画廊。目前,除了一些走高端精品路线的大拍卖公司外,众多的小拍场实际上充当了画廊的角色,抢占了画廊的市场,这样画廊更没有了竞争优势,所谓的“一级市场”名存实亡。

专家把脉

要健康有序发展,首先要练好内功

面对行业内激烈的竞争和整体艺术品市场环境,画廊的出路究竟在哪里?姜琦说,任何市场都会从滥觞走向成熟,画廊的发展也会经过这个过程。首先画廊要先练好内功,培养适合自己的经营模式,可以采用画廊经营模式转换为多元经营,画廊与文物商店、艺术品市场相结合,以主题画廊为主等等。其次,画廊要通过展览、艺术论坛等方式宣传画廊的签约艺术家,培养正确健康的收藏投资理念,提高藏家的艺术欣赏水平。另外,尊重艺术家的需求,和画家、艺术家调整好关系,选择签约画家时建立画家评估系统和艺术家评论系统,对他们的作品进行筛选。此外,可以采用在画廊的作品上设置指纹图谱识别技术等高科技保真手段,来维护和保证画廊的信誉。姜琦说,艺术品目前已经成为一种投资产品,画廊也要随着市场的发展转变自己的定位。现在以投资为目的的短线收藏日益增多,此时画廊不妨充当藏家的投资理财顾问的角色,把画廊作为一种文化产业或创意产业经营,西方画廊的画家签约机制就很值得我们借鉴。

究竟哪些作品值得收藏?张剑波说,画廊应以艺术家作品质量为核心,逐渐积累固定的画家群,对于那些有发展前景和潜力但现在还不是很成熟的画家,可以考虑让他们创作命题性作品,通过有真知灼见、有眼光、有谋略的经营者为他们的创作方向出谋划策,使得创作的作品更符合市场的需求。对于那些已经有知名度、比较成熟的名画家,要选精品、独一无二的原创艺术品。杨兵说,不能只盯着画家的职位、知名度,要注重作品的内容、品相及画家的综合素养。很简单,能代表艺术家本人艺术造诣、具有时代气息、在艺术表现形式上出新、在表述内容上反映当下人文精神、能代表一个时代艺术发展最高水平、能引领一个时代艺术发展方向,这样的作品都是藏家的首选。

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